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熱愛比頭腦更重要

（2001 年秋季，內布拉斯加州大學商學院對巴菲特的訪談）

我要盯著他們的眼睛，看他們愛的是生意，還是金錢。愛錢沒關系，但是他們要更愛自己的生意。

(資料圖片)

我為什么每天早上 7 點就到公司上班，急著開始工作，因為我可以自由地創作自己的作品，而且我也喜歡聽到別人的掌聲。

我收購了一家珠寶商，Ben Bridge。這家公司已經傳到第四代了，有 100 多家分店。他們只想賣給伯克希爾。創始家族和員工都不想把公司賣給別人，只選伯克希爾。

在伯克希爾旗下的 Borsheims，我們有一位經理人來自津巴布韋，她根本沒讀過 MBA。

我們不看學歷、分數或 HR 推薦，我們看的是對生意的熱愛。我們也提供公平合理的薪酬，我們不愿經理人因為覺得不公平而有怨言。

這樣的人，是開多高的薪水，都請不來的。我們很榮幸，從 1965 年到現在，我們沒有一個經理人轉投競爭對手。有的經理人退休了、有的被辭退了。

總之，我們把畫布交給經理人，讓他們有自由施展的天地。

（2008 年 2 月，巴菲特答 Emory 與 Austin 大學商學院學生問）

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只選已經事業有成的經理人

在自身條件的基礎上，經過長時間的努力，肯定是能取得進步的。但是，我現在越來越覺得主要還是靠天分。四五年前，我不這么想，現在看法變了。

就拿查理來說，在生意上，他從來沒說過一句傻話。領導 GEICO 的 Tony Nicely 也一樣，在生意上，也從來沒說過一句傻話。

（2007年伯克希爾股東大會）

4

把正確的人安排在正確的位置上

我們收購一家又一家的企業，是因為我們敬佩它們的創辦人和這些創辦人在生活中取得的成就。在絕大多數情況下，他們會留下來，而且從來不曾讓我們失望。

（2017年2月，巴菲特答北大學生問）

（2006 年 2 月，巴菲特答沃頓商學院學生問）

按我的總結，西爾斯是一家很典型的因為 ABC 失敗的公司，A 代表 Arrogance（驕傲自大）、B 代表 Bureaucracy（官僚主義）、C 代表 Complacency（不思進取）。

這三個毛病西爾斯都犯了。把一家公司做大了，取得了出色的成績，這以后，一定要謹防驕傲自大、官僚主義、不思進取的毛病。

巴菲特買入伊利諾伊國民銀行和信托公司（Illinois National Bank & Trust）時，這家銀行由尤因· 阿貝格經營。他從1931 年開始接手，當時的伊利諾伊國民銀行和信托公司還分文不值，而且城里的其他銀行也處于經營不善的境地。當然，尤因· 阿貝格也是一個自強不息的人。

從20 世紀30 年代開始起步，尤因· 阿貝格打下了1 億美元的存款業務基礎，并使資產收益率（銀行業的主要評價指標）在全美國的商業銀行中遙遙領先。

很多像尤因· 阿貝格一樣年紀偏大的企業家都希望把企業賣出一個好價錢，然后榮身而退；而新的業主們一邊稱頌前輩的業績，一邊恨不得早日肅清前任的影響力。

巴菲特則不同，無論是管理銀行、保險賠付中心還是零售連鎖店，都并非他的專長，他本人也沒有越俎代庖的欲望。事實上他覺得，如果自己根本不喜歡某個企業的經營方式，那又有什么必要非得買下這家公司呢？

巴菲特一直在物色這樣的企業家：他們白手起家，靠自己的汗水取得了令人目眩的成就。讓人感到有意思的是，這些企業家對他都忠心耿耿。

尤因· 阿貝格在把公司賣給巴菲特時已經是71 歲高齡，但他仍然愿意在巴菲特作為大股東的條件下為巴菲特打理公司，這就和杰克· 林沃爾特為巴菲特經營國民賠償公司以及本杰明· 羅斯納為巴菲特管理聯合制衣公司一樣（尤因· 阿貝格勤勤懇懇地管理著這家銀行，直至80 歲高齡）。

其實，這群億萬富翁中沒有人需要為了討生活而工作，但是巴菲特懂得：無論這些人嘴上怎么說，他們對成就感的渴望與對金錢的追求是一樣強烈的。巴菲特讓他們感受到自己完全依靠他們，而他也通過他人對他們工作的贊賞以及對他們經營公司的充分授權表達了自己的信賴。

（節選自《巴菲特傳》）

文章部分內容由RanRan翻譯。

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