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核心要點：

1）Q1 增長 25%原因是因為疫情、過年學校放假早導致只有 3 月份在施工確認項目，往年 Q1 一般有兩個月干活，一下子少了一個月

2）全年收入翻番目標不變，內部定的 KPI 其實比翻番更高

【資料圖】

3）5 月能看到一些生成式 AI 的產品陸續出來

【業績情況】

年報 12 月份影響最大，主要是尼普頓和小蘭受影響，12 月初全部高校都放假了一個月， 一個月造成 1000 萬收入影響，全年影響凈利潤 2000 萬。尼普頓差不多 600 多萬，一家 公司一個月影響有 3000 萬。運營沒增長，也是因為封控對人活動的影響比較大，對于系 統建設影響也有，通過公司的努力克服，收入增長還是能夠基本保持。

大量的項目都是延遲到今年，相當于今年年初或者下半年啟動。3 月初才逐漸有高校開 學，3 月中旬大部分恢復正常，今年 1 月份最低每日收入 0.8 萬，到今年 4 月份最高的每 日收入到 43.3 萬，從數據上看跟用戶活動直接相關。

大量的項目特別是去年遺留下來的大項目，從招投標到驗收需要 6-12 個月，所以實施受疫 情影響無法進行。去年因為疫情，需要去銀行辦理的業務受阻，例如承兌匯票都陳列不出 來。 去年總利潤比較高，扣非利潤下降的因素是員工激勵扣了 1500 多萬、運營少了 2-3 千 萬、研發投入同期增加了 2000 萬。今年主要還是運營時間不夠，客戶無法接觸，小項目 能確定，但大項目無法推進。

【全年目標】

Q：公司與友商是兩家最大的高校信息化廠商，最近友商碰上了麻煩，我們會不會有機 遇？ A：我們的隊伍更統一，凝聚力更強。而且公司這幾年都是進攻性發展，勢頭更強勁，去 年新增客戶 70 家左右。我們把聯創收進來，有 70%的 985、211 的高校都是他的用戶， 我們加上聯創的客戶群實際上有一千三百多家。加上新產品的滲透，我們的市場擴張就會 更有效。

Q：公司 K12 這塊的展望？ A：K12 是在高校層面，往深度發展，形成以數字基座加輕應用的產品體系，把原來一卡 通向物聯網、智慧校園的解決方案方面滲透。多渠道的滲透，比如從市政平臺的滲透，圖 書館、學校安全等方面滲透。另外一個就是不斷增加占有率，每年增加 2-3%的市占率， 我們高校這塊今年會大大地提高份額，技術效益我們原來是作為輔助性的，下一步逐漸加 強這一塊，作為主要板塊。 我們募投資金 3.5 億，主要就是搞技術效益的融合平臺，并且去年已經做得差不多了，今 年可以推廣。所以第一今年我們已經占了制高點上，學校的質量平臺我們在建；第二我們 縣局校聯動當中，今年有 20 多個局的試點正在跑，有幾個已經定下來了，今年因為技術 效益全面展開，占比會不斷提高。 第三塊是投資運營服務，這塊也會不斷加強力度，包括尼普頓、小藍、云服務。形成學校 立體化產品和服務體系，進而形成更強的護城河。公司的市場策略是以客戶為根據地，使 公司的發展更加穩健。

Q：公司關于數字貨幣的進展 A：數字貨幣在不斷推進試點，現在數字貨幣幾個方面：一是學校的應用不斷拓展；二運 營上也在不斷擴展；三在政府上也在不斷擴展。浙江省內全省的公務員就餐、門禁等等統 一支付平臺是公司在建。這塊數字貨幣業務也在和公司談，有些應用已經落地，有些還在 探討中。數字貨幣應用上會走在市場前面。訂餐平臺和農行也在談，目前初步形成一個方 案，現在在推進過程中。硬錢包跟中行和農行已經完成測試，跟金華的建行也做了大量的 活動，從獲客到運營體系已經基本打通。

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