對話五糧液董秘：動銷增長20%? 環球播報
2023-05-13 16:24:29 來源：雪球網 小 中
【資料圖】
五糧液最新消息，披露來自于五糧液董秘蔣總
動銷：從1月1號到5月3號全國總體同比20%+，26個大區有21個在這個期間實現了同比兩位數的增長，有傳統的、體量比較大的優勢區，像華東的江蘇、浙江、上海，中部的河南，也有一些像新青藏、云南這樣的一些新興市場。動銷的口徑包括傳統的終端和電商等等。總體來看八代、系列酒等的動銷均在環比改善。動銷的數據得益于戰略轉型的需求，從過去公司廠商做法，只管發貨給經銷商，到戰略體系、營銷體系數字化改革，以及渠道轉型，電商新零售可以去收集數據。現階段動銷數據，傳統經銷商向終端出貨和進貨兩個數據清潔以后的結果保持一致性，掃碼量和終端進貨量匹配；第二是新零售平臺動銷的節點數，KA渠道同一供應商向16家大型賣場的動銷。現在開瓶掃碼也會吸收合并進去，終端數據現在清潔度是最高的，雖然每個渠道節點不像年報里那么精準，但每個節點還是反應了終端的情況。
批價和放量：19年-20年間，公司對于要量還是要價的問題有爭議，但目前公司整體均側重于品牌力提升與價格向價值的回歸。現在系統性的改革是共識，是以批價提升為核心和導向的，從費用管控、量價的調控、盈利性、產品開發運營、營銷組織的優化調整多措并舉。基于消費者以1100元左右價格購買的意愿，電商供貨價在1019元以上，好的時候可達1049元，在該供貨價下平臺自營還是授權商戶都能夠達到80元/瓶的利潤水平。回顧歷史，18年七代批價600元時還存在價格倒掛，量約一萬多噸，現在價格增加到969元，量也增加到了3萬多噸，長期來看是量價齊升。下半年對銷售有要求，首先是順價，必須先保證經銷商盈利，這是目前各個戰區現在的重點。但一些經銷商出貨時可能會被動作慢的傳統大經銷商所拖累，因此目前公司也在加速對經銷商結構的調整優化。放量方面，目前計劃是8代減少放量，但具體還要看產品體系其他產品，也要看市場環境恢復情況。
目標：視今年經濟恢復質量及各方面需求，在速度、價格與控量間尋找平衡，在戰略目標高質量實現的條件下滿足方方面面股東的需求，做更好的管理層，做更好的自己，穩中求進，以進促穩，然后拔節起勢，多做貢獻。
全文:
$貴州茅臺(SH600519)$ $洋河股份(SZ002304)$ $五糧液(SZ000858)$
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